[博海拾贝1126]机械飞升

听说这是一个大项目，博海我便又喊了几个同行，大家一起过去互相有个照应。

拾贝唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。利用川派营销模式的优势，机械一路高歌猛进!在小区、机械繁华的商业地段，在乡镇村屯，公交车，主要交通要道，都可以看到W1的卖场广告及其主营家具品牌的广告。

更多的家具品牌会入驻进来，飞升参与市场的竞争!市场格局初定，飞升老大淡出了市场转眼间到了2013年，这一年，在建的建材家具于一体的商场(W2)开业了，成为了当地最好的购买建材的首选地，而这一年，那个曾经的3000平米的大排档(W1)，又进行了一次扩容，将商场的经营面积扩大到15000平方米。竞争对手乘胜追击，博海老大陈旧观念难变我们再看在营销推广方面，博海W卖场是多年的老商场，知名度一度是最高的，在老板的认知里，我这个卖场，谁都知道，不用做广告!在最近的3年内，除了阶段性的促销活动推广外，在当地几乎没有做过广告!.认为那是浪费钱财。县级家居卖场面对越来越多的挑战，拾贝能不能活的好好的，答案是肯定的。

在一个只有几十万人口的小县城，机械W卖场销售顶峰时，一度年销售额超过了3500万元。由于其规模大，飞升产品全，开业之初的几年间，销售额连年上升，知名度在当地也是最高的。

老大危机来临，博海但仍然不主动求变而2013年的W卖场的危机接踵而来，博海主营品牌的流逝，销售额迅速下滑，卖场装修陈旧，被竞争对手比了下去，已经不能代表该县城的消费潮流和档次。

经过几轮的谈判，拾贝最终W卖场放弃了几个主营品牌的经营权。工厂与各地经销商一起搞全国直销，机械可以视作众筹营销，是线下渠道联手对线上的制衡。

家具工厂直销模式兴起对线下渠道而言，飞升在市场争夺战中，飞升渠道商与厂家抱团取暖，利用大牌日、内购会、工厂直销等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉，在今年双11来临之前，线下渠道提前收割，截流了电商的一部分市场份额。而随着工厂与消费者直接沟通增多，博海销售渠道变短的趋势也已经隐现。

线上电商疯狂，拾贝巨头笑到最后双11本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的双11仍然有着致命的吸引力公司还不断深入一线市场了解客户需求，机械加强市场黏性。